近些年來,，水溶肥產業(yè)發(fā)展迅猛,，數據顯示，截至2014年4月9日,，在農業(yè)部登記的水溶肥就有5670個,，生產企業(yè)200多家,。2010年，全國水溶肥的產量為40-60萬噸,，產量比上年大幅增長50%以上,。在產量需求大幅上漲的同時，針對企業(yè)開展農化服務工作有何意義,、系統(tǒng)農化服務如何推動水溶肥產業(yè)發(fā)展等相關問題,，進行了材料整理和分析研究。
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制約我國水溶肥發(fā)展的因素諸多。由于各地問題復雜,，肥料針對性問題理解不足,，缺乏相應的施肥技術與專用設施，沖施的施肥方式不當導致的副作用日益嚴重,，包括對于綜合技術的理解與應用缺乏系統(tǒng)指導,。就目前現(xiàn)狀，我們首先要弄清農戶是未來水肥一體化應用的主體,。好的產品以及灌溉設備在農民的應用過程中如何充分發(fā)揮其高端產品效益,，達到事半功倍的效果是當下最需要認真思考的問題之一。經銷商尤其零售商將成為水溶肥料推廣工程中的主體,。目前經銷商的綜合技術服務能力有待于提高,，主要反映在：一是由于普遍未理解肥料的針對性特點，沒有弄清復雜多樣的水溶性肥料的主要客戶群,。二是優(yōu)質產品與利潤的矛盾問題,。三是本地化綜合技術服務的能力，一定要根據當地的區(qū)域性特點,，有針對性地策劃技術服務內容,。生產企業(yè)的產品科技含量有待于提高。
目前,，水溶性肥料從業(yè)企業(yè)多,，競爭激烈，在應用技術要求性強,、技術服務要求高,、應用主體農戶技術水平參差不齊的背景下，各企業(yè)的系統(tǒng)農化服務不強,，如果想在競爭激烈的現(xiàn)狀下做到一枝獨秀,，就必須從現(xiàn)在起高度重視農化服務的重要性。在我國,，肥料研發(fā)與生產不是問題,，問題是如何應用,。各個公司應組建技術中心，主要負責組織農事調研,，詳細了解各區(qū)域農業(yè)生產技術條件,，結合實際情況，因地制宜,，制定技術方案,，結合當地技術部門、經銷企業(yè),，通過觀摩,、培訓、技術宣傳等工作,，推廣農資產品及相關應用技術,。
農業(yè)生產是一項復雜的系統(tǒng)工程，要想完成這個過程,，從技術角度要涉及到土壤管理,、灌溉、施肥,、植保,、田間管理等各個方面。首先要了解產品特點,，制作初步技術資料,；其次結合當地的農事情況，因地制宜,，制定產品推廣的技術規(guī)劃,，并實施技術試驗跟蹤，撰寫詳細的技術報告,；再次,，配合當地經銷商、業(yè)務人員進行產品規(guī)劃,，定時開展示范,、技術培訓，類似于現(xiàn)場觀摩,、農民會議等培訓方式,。最后，制作技術資料應用情況反饋,，產品及應用技術總結報告,，并提供后續(xù)的技術服務，規(guī)劃大面積示范。還要及時與農戶,、經銷商,、業(yè)務人員、技術部門,、其他企業(yè)間互相溝通。共同聽取農戶所面臨的困難問題,，提供相應的全套解決方案,。
針對開展農化服務所面臨的問題，經分析,，目前由于我國人多地少,、區(qū)域差異巨大以及分散性的經營模式，導致農化服務的效率不高,，企業(yè)間農化服務的不同步,，不同部門協(xié)調性不足，在一定程度降低企業(yè)農化服務的公信力,。農化服務是一個長期,、辛苦積累的過程，技術方案不是簡單的產品組合,，而是經銷商+企業(yè)+技術部門的綜合服務,，是解決新型技術產品的推廣使用的“最后一公里”。
近年來,，我國水肥一體化取得了快速發(fā)展,，中央一號文件將水肥一體化技術上升到國家戰(zhàn)略高度。農業(yè)部頒布的《水肥一體化技術指導意見》指出,，2015年全國水肥一體化推廣面積要達到8000萬畝,。水溶性肥料行業(yè)的發(fā)展帶來的是一場現(xiàn)代農業(yè)生產的技術集成“革命”。為了大力推廣水溶肥與水肥一體化技術,，各企業(yè)應該壯大農化服務“隊伍”,，隨時隨地為農民解決肥料、作物,、設備等問題,，做到跟蹤服務。灌溉施肥企業(yè)“聯(lián)姻”+技術專家“做媒”成就了現(xiàn)代化農業(yè)生產服務的商業(yè)化運作,。種植者主權時代已經到來,，未來農化技術服務水平將決定市場份額。
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